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翼龙贷“慧眼”识客户 “好吃”渔民打造美味即食海鲜

2019-08-13  admin  阅读:

 

 

  凤凰网WEMONEY讯 “渔业捕捞,货物价格受制于人,还是想自己干成一摊事儿。”丹东东港市即海鲜加工企业老板黄宇鹏介绍,2016年在不顾家里反对,至暗之时遇到了翼龙贷,解了燃眉之急。

  据黄宇鹏介绍,目前公司月营收已经可以达到五六十万,产品在北京的便利店都可以买到。

  7月4日至6日,由凤凰网WEMONEY频道联合中国社会科学院金融法律与金融监管研究基地共同组织的“新金融普惠实践万里行”调研组走访了翼龙贷。黄宇鹏是调研的“三农”小微企业主之一。

  像黄宇鹏这样的农、渔户,只是万千“三农”用户群体的缩影,而农村普惠金融就像丹东的海风、海水,养育了一方水土,也养育了一方人。

  谈到创业的原因,黄宇鹏表示:“当时家里养船,船上货品的行情是当地收货的决定的,货少的时候不赚钱,货多的时候,价格便宜,还是不赚钱,市场不在自己。”所以黄宇鹏决定开始做即食产品,让价格把握在自己手里。”就这样黄宇鹏走上了即食海鲜产品的创业之路。

  不过,开始的路并没有走的一番顺利。黄宇鹏介绍,由于当时自己把过多的精力放在了产品研发上,所以2014年到2016年一直都在赔。

  2016年,黄宇鹏研发了一款新产品叫“乳酪元贝”,当时这款产品只有日本有。“当时把所有的资金都投到这个产品上,研发加上日常的经营花了80多万,结果钱还是不够。”

  峰回路转,由于黄宇鹏住在东港市区内,平时接触渠道比较广泛,很容易就看到了翼龙贷的广告。”找了两个朋友,给我做担保,很快就从翼龙贷借出15万元。”

  当初为什么没有到传统金融机构去贷款,反而找到翼龙贷了呢?WEMONEY就此问题当时进行了询问。

  “其实黄总家里是做渔业捕捞的,有四艘船。而且每年政府还会给这些渔户40万补贴。而且他找的两个担保人,每个担保人都有足以偿付他借款的能力。”随行的翼龙贷东港合作商于川智为我们介绍到,“不过由于他前两年都没有盈利,再加上他家里一直都比较反对他创业,不愿让他拿船去做抵押。他这种情况,在银行是借不到钱的,所以他找到了我们。”

  “现在一个月营收五六十万左右吧,旺季会比淡季多一些。”黄宇鹏介绍到。“是从去年开始做起来了,前年的月营收也就还是几万块吧。”

  在谈到创业初心时,黄宇鹏谈了两个方面。一方面是,黄宇鹏发现从外国留学回来以后,发现国内食品行业存在许多信任危机,许多食品各种添加各种防腐剂,老百姓们对食品不敢吃,所以他就想自己能做个让人吃着放心的品牌。另一方面是,黄宇鹏发现饮料、衣服等各行各业都有自己的大品牌,59777蓝月亮心水,但是想到海鲜的时候,却没有脱口而出的品牌,黄宇鹏发现在海鲜领域还是蓝海,既然自己家本身也是做水产的,为何不亲自试试呢。

  “我就喜欢吃,也喜欢研究吃,你看东南亚、欧洲、澳洲人吃法都不一样,而我会把这些吃的经验运用在产品研发上。”黄宇鹏在介绍公司产品时说到。“市面上的一些即食产品,都是一些相同口味的调料,你会发现那些辣味都是一样的。”黄宇鹏介绍,我们的每一款海鲜,研发团队都会针对海鲜的不同而调制最适合它们的调料。

  值得注意的是,WEMONEY独家了解到,黄宇鹏公司的一些产品生产是有壁垒的,所以口味是独一无二的。

  “最主要还是背靠东港最优质的的海鲜渔场,所以原料非常优质。”黄宇鹏补充到。

  调研最后,黄宇鹏表示真的很感谢翼龙贷,在自己的至暗时刻,拉了自己一把。翼龙贷真正意义上服务了“三农”的小微企业主。

  翼龙贷东港合作商于川智为我们介绍到,现有两个专业的文职,一个是负责贷前工作,比如说了解客户的需求,以及对客户讲解我们的产品,看看客户是否符合我们“三农”的定位。“例如工薪贷、消费贷等,翼龙贷是不能借的,我们会提前和客户告知清楚。”于川智补充到。

  对于风控方面,在贷中环节收集完借款人信息后,对于每一位符合借款要求的借款人,我们都会配置两名员工对其进行审核。于川智介绍通常是一男一女,一位在40岁以上,另一位则会年轻一些,旨在从不同的视角观察客户的真实情况。

  值得注意的是,于川智强调,为保证客户是真实符合“三农”定位的,我们通过实地家访尽调来深度了解借款客户。

  此外,还有一名专职人员,把资料上传到北京总部,总部通过东港合作商上传的资料,进行照片、信息比对和反欺诈、电话核实等专业风控措施确定无误后,才会给借款户评定信用等级及借款额度。

  值得一提的是,于川智介绍到在例如丹东三四线城市,传统金融机构或很难做到随时放款,而翼龙贷对这些急需用钱的农户来说,是雪中送炭。

  此外,WEMONEY还了解到,除了市区的门店,翼龙贷在镇上还设置有分理处,主要为方便那些不会用电脑的老百姓,不用每次都跑到东港市,在镇上就可以享受服务。做到了线O模式。

  “麻雀虽小,五脏俱全。”翼龙贷东港合作商虽然团队规模不大,但是却在借贷过程的每个环节都有专人管理,各司其职。

  在丹东,访问农户的过程中,有村民告诉WEMONEY,在翼龙贷借款的既有普普通通的靠种植、养殖生活的村里人,也有敢打敢拼的走上富裕路的新农人。

  的确如此,此行调研让我们切身体会了什么是普惠金融、什么是入村入户、破解“三农”难题。

  据悉,翼龙贷已在“三农”领域摸爬滚打十二年。最新数据显示,目前翼龙贷业务已覆盖全国1200余个区县及数万个村镇,帮助超80万户次“三农”家庭、个体工商户及小微企业获得有效的资金支持。截至2019年6月30日,翼龙贷已累计撮合借贷金额582.64亿元,借贷笔数达84.86万笔。

  此外,翼龙贷6月运营数据显示,翼龙贷借款人年龄主要分布在35~54岁,占比66.7%,男性占比远超女性,高达84.6%,超89.7%的借款金额在10万以内。“三农”市场资产端的信用状况较城市更质朴,生产消费行为相对简单,借款人的资金用途看得见、摸得着,总体负债水平远远低于城市市场,借贷风险相对可控。

  对于未来农村金融的建设,翼龙贷也有一些自己的看法。翼龙贷总裁陆奇捷表示:“总体上,农村金融的发展受制于金融生态建设水平。农村金融生态建设完善需要有较长时间。”

  从目前看,除交通、通信、教育、医疗等基础设施建设外,重点应改善、建设以下方面:

  三是充分改善农村金融司法环境,包括加快确立互联网金融主体资格、进一步完善失信惩戒机制等。

  此外陆奇捷还提到,要构建相对独立的农村金融管理体系。其中有三点需要注意,

  一是与城市金融相比较,我国农村金融仍处于发展初期。二元结构现状决定农村金融管理体系需要有一定的独立性。

  二是确立相适应的指导思想和原则定位,在市场化原则下,提供积极的政策性支持。

  三是鼓励农村金融主体创新和合理的行为创新,给予农村互联网金融更大的生存、发展空间。(凤凰网WEMONEY谭梦桐/文)返回搜狐,查看更多

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